「求人を出しても応募が来ない」「エントリー数は増えたのにミスマッチが多い」——こうした採用課題の根本には、企業認知度の低さが関係していることがあります。就活生は知らない企業にはエントリーしません。採用CMは、その入口となる「認知」を広げるための手段のひとつです。
この記事でわかること
- 「知名度の壁」が採用に与える具体的な影響
- B2B企業・中小企業が採用で不利になりやすい構造的な理由
- 企業が採用CMを制作する目的と期待できる効果
- Z世代への採用アプローチとして動画が有効な背景
- 採用CM制作を検討する際に押さえるべきポイント
なぜ「知らない企業」は選ばれないのか
リクナビやマイナビといった就職情報サイトには、毎年数千社が掲載されます。就活生がすべての企業を精査する時間はなく、実態として「名前を知っている企業」から優先的に検討する傾向があります。
これは就活生の行動として自然なことです。知らない企業よりも、日常生活で名前を見聞きしたことがある企業の方が「安心感」を持ちやすく、エントリーのハードルも下がります。結果として、認知度の低い企業は掲載していても埋もれやすく、応募数が伸び悩む構造になっています。
B2B企業・中小企業が採用で不利になりやすい理由
B2C（消費者向け）企業は、商品やサービスを通じて日常的に生活者と接点を持っています。飲料メーカー、アパレル、飲食チェーンなどは、就活生が学生時代から自然に名前を知っているケースが多く、採用においても一定の認知から始められます。
一方、B2B企業や特定業界に特化した中小企業は、どれだけ技術力や職場環境が優れていても、就活生に名前が届いていなければエントリー候補にすら入りません。「よい会社なのに知られていない」という状況は、採用市場では構造的な不利として働きます。
就職情報サイトへの掲載だけでは差別化が難しく、積極的な採用広報・採用ブランディングへの投資が必要とされる背景はここにあります。
企業が採用CMを制作する3つの目的
テレビCMや動画広告を採用活動に活用する企業が増えています。その主な目的は以下の3点です。
1. 認知度を高め、エントリーの入口を広げる
採用CMの第一の目的は、「知らなかった企業を知ってもらう」ことです。短時間で多くの人に企業の存在を伝えられる映像は、認知獲得のコスト効率が高い手段のひとつです。認知が広がることで、就職情報サイトへのアクセス増加や説明会応募の増加につながる可能性があります。
2. 企業の信頼感・安定感を演出する
テレビや動画広告に出稿できる企業は「一定規模の企業」と受け取られやすく、信頼感や安定感の醸成にも寄与します。特に就活生の家族（いわゆる「オヤカク」）に対して企業の存在を伝える効果は、内定承諾率や辞退率にも間接的に影響する可能性があります。
3. 企業文化・働く環境をリアルに伝える
文字や静止画では伝えにくい職場の雰囲気・社員の表情・実際の業務シーンを映像で届けられる点も、採用CMの強みです。「どんな人が働いているか」「どんな職場か」を視覚的に示すことで、応募前のミスマッチを減らし、入社後の定着率向上にもつながる可能性があります。
なぜ今、動画が採用チャネルとして注目されるのか
現在の就活生の多くはZ世代です。YouTube・TikTok・Instagramリールなど、ショート動画を日常的に消費するメディア習慣を持っており、テキスト情報よりも動画から情報を得ることに慣れています。
こうした世代に企業の魅力を届けるためには、テキスト主体の求人票だけでなく、動画コンテンツを活用した発信が有効です。SNSで拡散される可能性があるという点も、採用動画を制作するメリットのひとつとして挙げられます。
また、採用サイトへの動画掲載、YouTube公式チャンネルでの発信、TikTokやInstagramを使った短尺動画など、チャネルの選択肢が広がっていることも、動画活用を後押ししています。
採用CM・採用動画を検討する際に押さえておきたいこと
採用CMを制作する際は、「誰に・何を・どのチャネルで届けるか」を事前に整理することが重要です。ターゲットとなる就活生像（ペルソナ）が不明確なまま制作すると、映像のトーンや内容がブレ、効果が出にくくなります。
- 目的の明確化：認知拡大が目的か、応募数増加か、ミスマッチ削減か
- 配信チャネルの選定：テレビCM・YouTube広告・SNS・採用サイト掲載など、ターゲット層に合わせて選ぶ
- コンテンツの真正性：演出よりも「実際の職場・社員のリアル」を伝える方が共感を得やすい
- 効果測定の設計：制作前に、どの指標で効果を測るかを決めておく（採用サイトへのアクセス数、応募数、説明会参加率など）
まとめ：採用の入口は「認知」から始まる
採用において、どれだけ優れた職場環境や待遇を用意していても、就活生にその企業の存在が届いていなければ応募は生まれません。特にB2B企業や中小企業にとって、認知度の向上は採用成功の前提条件ともいえます。
採用CMや採用動画は、その認知を広げ、企業の魅力をリアルに伝えるための有効な手段です。テレビCMのような大規模な出稿でなくても、SNS向けのショート動画や採用サイトへの動画掲載から始めることも可能です。
自社の採用課題が「認知不足」にあると感じている採用担当者・人事部の方は、まず動画コンテンツの活用を検討してみることをおすすめします。